參展商希望通過展會得到更多的服務，帶來更多的價值，以滿足他們的需求。這也督促主辦單位不斷進取，不斷改進工作。隨著展會水平的提升，參展商越來越不 能接受用展位費來換取短期的經濟利益，青島展覽搭建工廠分析他們希望能得到長期的服務，長期的綜合利益。因此，主辦單位與參展商之間建立長期的合作關系是趨勢所在，是滿足雙方 利益的需要。

　　保證長期的合作關系，有利于主辦單位與參展商的共贏。青島展覽工廠認為參展商的目的通過展會來實現，展會及時了解參展商的需求變化，來調整 大會的定位，這就形成了合作的良性循環。專業的展會應與參展商保持一種三至五年或更長的合作關系。應隨時保持與參展商溝通，了解他們參展的需求變化，了解 他們的產品結構變化，以及企業人士、構架等變化，取得他們的長期?信任?？傊?，通過多種方式的溝通，不斷尋求增進相互關系的辦法。

　　要成 功建立長期的合作伙伴關系并不像展會初期銷售展位那么簡單，要在更多方面滿足參展商的各種需求，幫助他們去解決各種問題。作為主辦單位還能為參展商做些什 么呢?青島展覽公司認為，首先可以多方面的了解參展商的參展想法，向他們提出更多的參展建議，尊重他們的各種意見、建議?？梢猿闪⒄股痰穆摵蠒?，為了大會的共同發 展與主辦單位共同決定展會發展中的重大問題；集思廣益的探討成功辦展的新舉措；從參展商的利益出發，除了幫助他們增加經濟利潤，還應幫助他們節省參展開 支。因此，主辦單位理解、滿足參展商的各種參展期望，是維系參展商長期合作關系的根本。